Marta Sánchez era una agente inmobiliaria que trabajaba en la Costa de Sol, en España. Llevaba como agente inmobiliaria varios años, le iba bien, vendía 1 o 2 inmuebles cada mes que le reportaban unos beneficios por encima de la media, pero se sentía un poco frustrada, porque le costaba mucho vender cualquier inmueble de lujo.

En todos estos años solo había vendido 1 inmueble de lujo por valor de €1.800.000 euros y fue a través de un agente inmobiliario británico especializado en inmuebles de lujo. Por supuesto, tuvo que compartir sus honorarios con este especialista y aunque gano más de €25.000 euros en la transacción, se dio cuenta que el potencial de su mercado en la Costa de Sol era enorme.

Nadie en la Costa del Sol se dedicaba a vender este tipo de inmuebles de la forma en que había visto trabajar a este especialista en casas de lujo.

Sintiendo envidia sana y sabiendo que había una oportunidad en el mercado para vender casas de lujo de forma profesional, tomó la decisión de especializarse en este tipo de venta.

No sabía a quién acudir para que le enseñara. Busco información online, pero le pareció incompleta y de escaso valor. Estaba claro que con este enfoque no iba a ir muy lejos, por lo que 2 meses después, decidió contactar a Alan, el especialista que le ayudó a vender el inmueble de lujo.

Para su sorpresa, Alan Furness, le contestó el email al día siguiente sugiriendo una charla por Skype. Para Marta esta charla por Skype le cambio la vida, ya que Alan le dijo lo que debería hacer para convertirse en un especialista en la venta de casas de lujo.

Es más, que si venía a Londres le mostrará como trabajaba su agencia y le prepararía un breve dossier de cómo debería especializarse; lo que debería aprender; cómo captar inmuebles de lujo, cómo promocionarlos y cómo tratar con clientes de alto standing.

Marta no se lo pensó 2 veces ante una oportunidad que aparece 1 vez en la vida. La semana siguiente se fue a Londres durante 15 días para aprender con Alan.

Lo que Marta no se esperaba, era todo lo que tenía que mejorar para especializarse en este tipo de inmuebles. Desde neuroventa, hasta fiscalidad, pasando por copywrting, branding personal, relaciones públicas, etc.

Marta tardó 3 meses en adquirir la base de todo este nuevo conocimiento y gracias a ello pudo captar una casa de lujo de €2,4 millones de euros en la Costa del Sol que vendió en menos de 3 meses, (con alguna ayuda de Alan, todo hay que decirlo), y por la cual facturó + €70.000 euros.

Eso fue en el año 2016.

Hoy Marta trabaja en Londres en la agencia de Alan Furness como asociada independiente especializada en España y Portugal y personalmente vende entre 4 y 6 inmuebles de lujo al año, que le generan unos honorarios superiores a los €300.000 euros.

No solo eso, Marta hoy disfruta de una vida social que no hubiera imaginado días atrás y vive en uno de los barrios de más prestigio de Londres junto con su marido y un hijo de 5 años.

Marta a llegado hasta aquí, (y seguro que llegará más lejos), porque cuando vio la oportunidad no la dejó escapar; fue valiente para salir de su zona de confort y arriesgarse y porque invirtió tiempo y recursos en formarse y especializarse. Sí, puede que haya tenido suerte; pero, ¿sabes qué? La suerte hay que salir a buscarla.